Proaktiv rekruttering for IT-konsulentfirma

IT-bransjen har den hardeste konkurransen om kandidatene, både på grunn av IT-kjøperens digitaliseringsbudsjetteter og for få opplæringsplasser de 10 siste årene. Som IT-konsulentselskap er det avgjørende å sikre toppkandidater for å kunne levere i oppdrag/prosjekt, forenkle salg og øke faktureringsgraden. Den tradisjonelle rekurtteringsmodellen, som fokuserer på å ansette tilgjengelige, aktivt søkende og rekruttere reaktivt etter rolle, er ikke tilstrekkelig for å møte disse kravene. Du risikerer å gå glipp av vekstmålene dine, og sjansen for den rette medarbeideren..

For å overvinne denne utfordringen, må du jobbe datadrevet og proaktivt i rekrutteringsarbeidet og kompetanseforsyningen. Vi hjelper kundene våre å etablere en proaktiv rekrutteringsstrategi der vi bygger og opprettholder relasjoner med potensielle kandidater, allerede før det finnes en spesifikk ledig stilling. Arbeidet resulterer i en pipeline med prekvalifiserte kandidater, slik at du kan tilpasse ditt behov med kandidatens tilgjengelighet. Kandidatene bearbeides kontinuerlig slik at du er top-of-mind i det de er klare.

“Raskere vekst er absolutt den største verdien vi har fått av å jobbe med Worko. Vi har jobbet med en rekke andre rekrutteringspartnere, og ingen av dem har hatt Workos evne til å finne kandidater.

Worko har levert helt riktige kandidater, de forsto ikke bare hvilken kompetanse vi var ute etter – de matchet også de personlige egenskapene vi vil ha.”

“IT-kompetanse er høyt ettertraktet, vi konkurrerer med mange andre virksomheter om de samme kandidatene. Worko har et stort nettverk som vi har kunnet ta del av og de hat jobbet veldig systematisk for å få tak i riktige kandidater.

Det er et godt samarbeid og vi har rekruttert mange kandidater gjennom Worko. Vi har funnet en god og enkel måte å jobbe sammen på.”

“Worko har lang erfaring fra IT-sikkerhetsbransjen, og gjennom Workos kandidatbade kunne de kartlegge og utarbeide en pipeline med kandidater som vi ønsket å ansette.

Ved å bearbeide kandidatene med et budskap som man har produsert sammen, lyktes vi i å ansette flere kandidater, samt at de kandidatene vi møtte var av høyere kvalitet enn tidligere.”

“Worko har lyktes fantastisk bra med å få kandidater interessert i Sweco. Vi er utrolig fornøyde med de rekrutteringene vi har gjort sammen med hjelpsomme rekurtterere fra Worko.

Worko har god forståelse for vår virksomhet og vårt behov og er alltid tilgjengelige og raske på ballen. Jeg har virkelig satt pris på den strukturerte prosessen med tette, kontinuerlige avstemninger.”

“Vårt samarbeid med Worko fungerer godt ettersom at de arbeider proaktivt, langsiktig og løsningsorientert med en ærlig interesse for vår bransje.

Gjennom sin kontinuerlige dialog med personer i bransjen har Worko gitt oss tilgang til kandidater som allerede fra start har en god oppfattelse om hvordan det er å jobbe hos oss.”

Høna eller egget – selge eller rekruttere først?

En av de største utfordringene for mange rekrutterende sjefer i konsulentselskaper er om man skal selge eller rekruttere først. Samtidig som det ikke er sikker at du kommer til å kunne ansette en person umiddelbart når får et oppdrag, finnes det en risiko for at du ikke lykkes med å få et oppdrag for den nyansatte konsulenten. Når ledere trenger å ansette for å svare på et behov fra nye oppdrag, risikerer du å påvirke lønnsomheten negativt, og ansette en person som tilfeldigvis er riktig for akkurat denne forespørselen. Våre kunder jobber proaktivt og sikrer at kandidatpipelinen matcher kompetansemessig med forespørselen fra deres kunder – derfor forenkles salget ed at du alltid har tilgang til etterspurt kompetanse i din kandidatpipeline.

Skap forutsetninger for at dine rekrutterende sjefer kan jobbe langsiktig gjennom en proaktiv tilnærming til rekruttering.
Øk salg og belegg ved å ha kontinuerlig kontakt med de rette kandidatene
Ikke la kundeforhold lide fordi du ikke kan svare på henvendelser

Tilpass dine behov proaktivt mot kandidatenes preferanser og tilgjengelighet

I dag er majoriteten av kandidatmarkedet passivt. Kandidatene kan tenke seg å gå videre i karrieren, dersom de finner noe bedre – dersom preferansene deres er tilpasset det du kan tilby, og om kandidatens tilgjengelighet, både privat og profesjonelt, samsvarer med nåværende behov. I løpet av de siste 12 årene har vi derfor har vi samlet data på kandidatenes preferanser, tilgjengelighet og timing, for eksempel når de avslutter sine oppdrag og prosjekter. Vi hjelper våre kunder i konsulentbransjen å tilpasse forespørsler om oppdrag med en pipeline av prekvalifiserte kandidater.

Planlegg rekrutteringen og reduser tiden fra behov til ansettelse når du vet hvilke kandidater som vil jobbe for deg, og når de ønsker å starte.
Sørg for at du har riktig budskap i dialogen med kandidater gjennom data og hva som kan få dem til å bytte jobb.
Få innsikter om kandidatene som finnes i din pipeline for å forbedre måten du jobber med rekruttering på på lang sikt.